MEK-IN


/ Služby / Vzdělávání / Obchod a nákup / Obchodní dovednosti nákupčích

Obchodní dovednosti nákupčích


Cíl
Zdokonalit vyjednávací schopnosti nákupčích tak, aby byli schopni vytvářet a uzavírat hodnotné dohody dle záměrů organizace. Zaměřit se na to, aby účastníci byli schopni rozpoznat příležitost k vyjednávání, měli obchodní jednání pod kontrolou a dokázali situaci správně využít. Praktický trénink v modelových situacích.

Délka kurzu: 2 dny

Obsah
  • Příprava na jednání
  • Navazování vztahů s dodavateli
  • Vcítění se do pozice dodavatele, porozumění argumentů
  • Odhad průběhu obchodního jednání, stanovení strategie a taktiky
  • Zvládání námitek
  • Argumentační techniky, přesvědčování
  • Natáčení modelových situací, videoanalýza obchodního jednání
  • Efektivní způsoby ukončení jednání
  • Vyjednávací postupy - soupeření, kooperace, metoda win-win
  • Vyjednávací síly nákupčích
  • Transakční analýza v nákupu
  • Principy vyjednávání
  • Specifika vyjednávání o ceně
  • Řešení problémů z praxe účastníků, diskuze
Výstup
  • Individuální akční plán
  • Doporučení dalšího rozvoje
Navazující kurzy:
  • obchodní dovednosti
  • vyjednávání s dominantními dodavateli

Aktuality

Aktuální informace

12.11.2018
Recept na vánoční punč, který jste mohli na našich zimních outdoorových akcích ochutnat...
01.11.2018
Zažijte zimní teambuildingový program na vlastní kůži
03.08.2018
Plánujete firemní akci? Podívejte se na náš partnerský web bungeetrampolina.cz

Řekli o nás

"Společnost MEK-IN nás oslovila svým kreativním přístupem, vynikající spolupráci včetně kvalitní obsahové a realizační náplně kurzů. Svou účast na pilotním tréninku hodnotím jako velmi pozitivní a posouvající hranice mých znalostí a dovedností."

Eva Vacíková, ředitelka sekce školení a rozvoje Skupiny ČEZ
(dnes FEI Czech Republic, s.r.o.)

Anketa

Kde jste se dozvěděli o MEK-IN?
  1. vysledek hlasovani18.7%
  2. vysledek hlasovani16.9%
  3. vysledek hlasovani16.3%
  4. vysledek hlasovani15.9%
  5. vysledek hlasovani16.0%
  6. vysledek hlasovani16.3%

Certifikace

Jsme držitelem certifikátu managementu jakosti ISO 9001:2015

Disponujeme akreditacemi u Ministerstva školství, mládeže a tělovýchovy (MŠMT).

Máme udělenou autorizaci o profesní kvalifikaci vydanou Ministerstvem průmyslu a obchodu.

certifikace BELBIN týmové role

BELBIN Akredited User logo

Reference

system image system image
system image system image
system image system image
system image
system image
system image system image
Logo Facebook