MEK-IN


/ Služby / Vzdělávání / Obchod a nákup / Obchodní dovednosti nákupčích

Obchodní dovednosti nákupčích


Cíl
Zdokonalit vyjednávací schopnosti nákupčích tak, aby byli schopni vytvářet a uzavírat hodnotné dohody dle záměrů organizace. Zaměřit se na to, aby účastníci byli schopni rozpoznat příležitost k vyjednávání, měli obchodní jednání pod kontrolou a dokázali situaci správně využít. Praktický trénink v modelových situacích.

Délka kurzu: 2 dny

Obsah
  • Příprava na jednání
  • Navazování vztahů s dodavateli
  • Vcítění se do pozice dodavatele, porozumění argumentů
  • Odhad průběhu obchodního jednání, stanovení strategie a taktiky
  • Zvládání námitek
  • Argumentační techniky, přesvědčování
  • Natáčení modelových situací, videoanalýza obchodního jednání
  • Efektivní způsoby ukončení jednání
  • Vyjednávací postupy - soupeření, kooperace, metoda win-win
  • Vyjednávací síly nákupčích
  • Transakční analýza v nákupu
  • Principy vyjednávání
  • Specifika vyjednávání o ceně
  • Řešení problémů z praxe účastníků, diskuze
Výstup
  • Individuální akční plán
  • Doporučení dalšího rozvoje
Navazující kurzy:
  • obchodní dovednosti
  • vyjednávání s dominantními dodavateli

Aktuality

Aktuální informace

02.01.2017
Spoustu inspirativních zážitků v novém roce přeje MEK-IN tým.
01.09.2016
Podzimní sezóna teambuildingových progamů začala
02.05.2016
Ministerstvo průmyslu a obchodu nám udělilo autorizaci pro profesní kvalifikaci pro obchodní zástupce

Řekli o nás

"Plně nám vyhovuje pestrá škála školení a tréninků, flexibilita jakou je společnost MEK-IN adaptuje na naše podmínky, profesionální přístup a v neposlední řadě také komplexnost jednotlivých nabídek, což oceňujeme zejména my zaměstnanci personálního oddělení."

Jana Hlavenková, vedoucí oddělení vzdělávání a rozvoje, Jihomoravská plynárenská, a.s.

Anketa

Kde jste se dozvěděli o MEK-IN?
  1. vysledek hlasovani18.0%
  2. vysledek hlasovani16.9%
  3. vysledek hlasovani16.4%
  4. vysledek hlasovani16.1%
  5. vysledek hlasovani16.1%
  6. vysledek hlasovani16.5%

Certifikace

Jsme držitelem certifikátu managementu jakosti ISO 9001:2008

Disponujeme akreditacemi u Ministerstva školství, mládeže a tělovýchovy (MŠMT).

Máme udělenou autorizaci o profesní kvalifikaci vydanou Ministerstvem průmyslu a obchodu.

certifikace BELBIN týmové role

BELBIN Akredited User logo

Reference

system image system image
system image system image
system image system image
system image
system image
system image system image
Logo Facebook