MEK-IN


/ Služby / Vzdělávání / Obchod a nákup / Obchodní dovednosti nákupčích

Obchodní dovednosti nákupčích


Cíl
Zdokonalit vyjednávací schopnosti nákupčích tak, aby byli schopni vytvářet a uzavírat hodnotné dohody dle záměrů organizace. Zaměřit se na to, aby účastníci byli schopni rozpoznat příležitost k vyjednávání, měli obchodní jednání pod kontrolou a dokázali situaci správně využít. Praktický trénink v modelových situacích.

Délka kurzu: 2 dny

Obsah
  • Příprava na jednání
  • Navazování vztahů s dodavateli
  • Vcítění se do pozice dodavatele, porozumění argumentů
  • Odhad průběhu obchodního jednání, stanovení strategie a taktiky
  • Zvládání námitek
  • Argumentační techniky, přesvědčování
  • Natáčení modelových situací, videoanalýza obchodního jednání
  • Efektivní způsoby ukončení jednání
  • Vyjednávací postupy - soupeření, kooperace, metoda win-win
  • Vyjednávací síly nákupčích
  • Transakční analýza v nákupu
  • Principy vyjednávání
  • Specifika vyjednávání o ceně
  • Řešení problémů z praxe účastníků, diskuze
Výstup
  • Individuální akční plán
  • Doporučení dalšího rozvoje
Navazující kurzy:
  • obchodní dovednosti
  • vyjednávání s dominantními dodavateli

Aktuality

Aktuální informace

04.04.2023
Plánujete teambuilding, firemní akci nebo rozvoj Vašich zaměstnanců? Volejte 777163546
02.06.2020
Sezóna teambuildingových progamů po odmlce začala
12.12.2019
Recept na vánoční punč, který jste mohli na našich zimních outdoorových akcích ochutnat...

Řekli o nás

S kvalitou služeb, termíny plnění a podporou dodavatele jsme byli velmi spokojeni, lektoři byli řádně připraveni. Hodnocení účastníků jednotlivých akcí bylo vždy velmi pozitivní. Společnost MEK-IN, s.r.o., můžeme doporučit k organizaci skupinových vzdělávacích aktivit.

Ing. Martina Hudečková, referent personalistiky a mezd

Anketa

Kde jste se dozvěděli o MEK-IN?
  1. vysledek hlasovani18.1%
  2. vysledek hlasovani16.6%
  3. vysledek hlasovani16.3%
  4. vysledek hlasovani16.2%
  5. vysledek hlasovani16.2%
  6. vysledek hlasovani16.5%

Certifikace

Pracujeme podle managementu jakosti ISO 9001:2015

Disponujeme akreditacemi u Ministerstva školství, mládeže a tělovýchovy (MŠMT).

Máme udělenou autorizaci o profesní kvalifikaci vydanou Ministerstvem průmyslu a obchodu.

certifikace BELBIN týmové role

BELBIN Akredited User logo

Reference

system image system image
system image system image
system image system image
system image
system image
system image system image
Logo Facebook

Jazyk

Vyhledávání