MEK-IN


Vyjednávání


Cíl
Zefektivnit obchodní vyjednávání se zákazníkem. Naučit se "aktivně naslouchat" a zvládat námitky tak, aby bylo dosaženo win x win.

Délka kurzu: 2 dny

Obsah
  • Proces vyjednávání - cíle, struktura vyjednávání
  • Komunikační dovednosti při vyjednávání, efektivní komunikace
  • Schopnost vést jednání a mít jeho průběh pod kontrolou
  • Naučit se "aktivnímu naslouchání", "účinnému dotazování", ?prezentaci svých požadavků"
  • Prostor pro vyjednávání (BATNA) - bezdohodové alternativy
  • Zvládání námitek
  • "Motivační přístup k vedení vyjednávání", "prodej myšlenky"
  • Efektivní metody a techniky vyjednávání - win x win
  • Příprava na jednání: dodavatel a moje pozice, SWOT analýza, vytýčení cílů
  • Řešení problémů z praxe účastníků
  • Diskuze
Výstup
  • souhrn nejčastějších námitek a možností, jak na ně reagovat
  • individuální akční plán
Navazující kurzy
  • psychologie prodeje
  • obchodní dovednosti
  • telefonický kontakt se zákazníkem

Aktuality

Aktuální informace

02.01.2017
Spoustu inspirativních zážitků v novém roce přeje MEK-IN tým.
01.09.2016
Podzimní sezóna teambuildingových progamů začala
02.05.2016
Ministerstvo průmyslu a obchodu nám udělilo autorizaci pro profesní kvalifikaci pro obchodní zástupce

Řekli o nás

"Tambuilding organizovaný firmou MEK-IN byl pro členy našeho týmu velkým přínosem. Chtěl bych vyzdvihnout perfektní přípravu a pozitivní přístup všech lektorů v průběhu celé akce. Mohu doporučit firmám s větším počtem různorodých osobností."

Rene Hilscher
Generální ředitel
Cromodora Wheels s.r.o.

Anketa

Kde jste se dozvěděli o MEK-IN?
  1. vysledek hlasovani18.0%
  2. vysledek hlasovani16.9%
  3. vysledek hlasovani16.4%
  4. vysledek hlasovani16.1%
  5. vysledek hlasovani16.1%
  6. vysledek hlasovani16.5%

Certifikace

Jsme držitelem certifikátu managementu jakosti ISO 9001:2008

Disponujeme akreditacemi u Ministerstva školství, mládeže a tělovýchovy (MŠMT).

Máme udělenou autorizaci o profesní kvalifikaci vydanou Ministerstvem průmyslu a obchodu.

certifikace BELBIN týmové role

BELBIN Akredited User logo

Reference

system image system image
system image system image
system image system image
system image
system image
system image system image
Logo Facebook